מהו זיכיון במילים פשוטות קשה לדעת. אבל ננסה.
לזכיינות, או לזכיינות יש משמעות אחת. זהו מודל ליצירת עסק: חברה אחת מעבירה זכות אחרת לעבוד תחת המותג שלה עצמה, להשתמש בטכנולוגיות, התמיכה והמוניטין המפותחים.
מודל עסקי כזה מגדיל את סיכויי ההישרדות עבור איש עסקים מתחיל. עבור חברות רציניות זוהי דרך אמינה לחדור לשוק ולכבוש אותו במהירות.
תוכן חומר:
מהו זיכיון במילים פשוטות
נניח שאתה מחליט לכבוש נישה רווחית בשוק שירותי חיות מחמד - לפתוח בית מלון לבעלי חיים בעירך. מלונות לחתולים וכלבים מספקים לחיות מחמד נוחות ובטיחות בזמן שבעליהם יוצאים לחופשה.
התחלה מהתחלה היא מסוכנת: אתה צריך לערוך מחקר שיווקי, ליצור ולקדם עסק, לרשום סימן מסחרי. אך נמשך על ידי התחלה מהירה, מטרה קרובה, היכולת לקצר את הדרך לרווח הראשון. לכן הרעיון הוא לגייס את התמיכה של חברה ידועה ולקנות עסק מוכן.
יש חברה מייסדת עם מותג פופולרי שכבר. בשבילך, החברה הזו היא זכיין. היא מעבירה אליך, היזם המתחיל, את הזכות להשתמש במודל עסקי רווחי. לאחר כריתת הסכם זיכיון מסחרי, נקראת בגאווה "זכיין" ותוכל ליהנות מכל היתרונות של מותג ידוע.
לרשותכם:
- תוכנית מוכחת ושיווק;
- סימן מסחרי מזוהה;
- מתודולוגיה מבוססת לסידור בית מלון, היגיינה וחיטוי חדרים, התקנת מעקב וידאו מסביב לשעון ומוזיקת לחץ נגד מתח;
- תכנון עיצובי של מלון גן החיות והזוטאקסי;
- בחירה והדרכה של וטרינרים, מומחים מוסמכים לפיקוח, טיפול וטיפוח;
- בסיס לקוחות;
- אוטומציה עסקית: טכנולוגיות IT, מידע באתרי החברה והשותפים, הגדרת הודעות SMS ודואר אלקטרוני ללקוחות;
- הרשאות;
- ייצור נשאי בעלי חיים ממותגים;
- קמפיינים פרסומיים.
זיכיון הוא מתכונת של הסכם רשמי על העברת זכויות בלעדיות לצרכים מסחריים לתקופה מוגדרת. ההסכם נערך על בסיס החוק להגנה על קניין רוחני ומכיל מידע על תנאי תשלום הזיכיון: תשלום חד פעמי או תמלוגים.
תשלום חד פעמי הוא מחיר הזרקה לרשת זכיינות, כלומר תשלום סכום חד פעמי. הערך מחושב מסכום עלויות הזכיין בעת הקמתה והקמתה של חברת זיכיון. אין חישוב יחיד - חברות קובעות עקרונות כאלה באופן פרטני, בהתבסס על ההוצאות שנגרמו או הרווח הצפוי של הזכיין.
רויאלס הוא תשלום תקופתי של הזכיין לבעל המותג עבור התמיכה בעסק וניהול החברה. הזכיין נכנס לשוק עם רעיון, רכש שם, חיזק את מעמדו ואפשר לחברה לא מוכרת לעבוד תחת המותג שלה ולהרוויח. זכיינים משלמים תמלוגים עבור ההזדמנות הזו.
ברוסיה, 3 זנים פופולריים ביותר:
- הצורה הנפוצה ביותר בעולם הזכיינות היא אחוז קבוע מהמחזור. שולם בהתאם לתוצאות החברה לפרק זמן מסוים.
- אחוז השוליים משמש לסחר סיטוני וקמעוני בסחורות עם שוליים שונים.
- תמלוגים קבועים קשורים לעלות שירותי זכיינות, מספר הלקוחות, שטח המקום.
סכום התמלוגים וסכום תרומת ההחזר הכספי קבועים בחוזה של הזיכיון המסחרי ומהווים אמצעי לפיצוי בעת השימוש בקניין הרוחני של מישהו אחר להשגת הכנסה אישית.
פרשנות במילונים פופולריים
מילון משפטי גדול רואה כי זיכיון הוא זכות, במסגרת זיכיון מסחרי, להקים מפעל מסחרי, כמו גם למכור סחורות ולספק שירותים.
הערך השני משמש בפעילות ביטוח: זהו אחד מהתנאים של החוזה שנחתם. הזיכיון מסיר מהמבטח את החובות לפצות על הפסדים שלא חרגו מגבול מסוים בסך הכל. הערך נקבע כאחוז מהסכום המבוטח או במונחים כספיים מוחלטים.
מבחינת המילון המשמעות השלישית חשובה גם היא: מדובר בחברה שנוצרה על פלטפורמת הוויתור המסחרי.
מילון מודרני גדול מפרש את המושג כזכות בתשלום לשימוש בסימן מסחרי או סימן מסחרי פופולרי, המוענק בכפוף לכללים מסוימים.
משמעות נוספת של המונח חלה על פעילויות ביטוח. זהו הסכם המפטר את המבטח מאחריות לפיצויים בגין הפסדים מסוימים.
בוויקיפדיה מסבירים כי זיכיון הוא אוסף טובין המפתחים ומחזקים עסק באמצעות מותג פופולרי ומוניטין של בעל זכויות היוצרים.
זיכיון ביטוח קובע את סכום הנזק שנגרם במהלך מקרה הביטוח ולא ישולם.
סוגי זיכיונות ותיאורם
בין רשימת הזכיינות המרשימה נבדלות 5 קטגוריות עיקריות. הזכויות שמקבל הזכיין לאחר כריתת החוזה קובעות את סוג הזכיינות.
- קלאסית או סטנדרטית. מודל של יחסים עסקיים, פופולרי במדינות אירופה, שקשה להכות שורש בשוק הרוסי, הוא בעל המאפיינים הגלומים בזכיינות: תמלוגים, תשלום חד פעמי.הוא מאופיין בצורך לעמוד בתקנים עסקיים מחמירים ודיווח עסקי קבוע לזכיין. הכללים והמגבלות הטמונים בעסקי המערב קשים על יזמים רוסים בעלי מנטליות "חופשית".
- זיכיון (עסק מוכן במצב "סוהר") זיכיון כרוך בתהליך פתיחת עסק בהתאמה אישית. הזכיין בונה באופן מקסימאלי את הניהול ומעביר אותו לזכיין בשיעור התמלוגים המוסכם.
- זיכיון חינם. סוג הזיכיון המבוקש ביותר בקרב הרוסים דומה לסוכנות קלאסית. ההבדל הוא החופש המלא של הזכיין ליישם את הרעיון העסקי של המייסד.
- זהב (זיכיון אמן). לאיש עסקים בעל זיכיון אב זכות לזכיינות מסחרית באזור או במדינה. מגוון פעילויות אטרקטיביות בזכיינות משנה: זכיינים מוכרים באופן עצמאי זכיינים או מייצרים פירמות תחת שם המותג של זכיין "אישי".
- בנקאות. הרווחי ביותר בשוק הרוסי. הזכיין פותח סניף של בנק הזכיין בעירו. מוסדות פיננסיים ואשראי ברוסיה אינם ששים לסחר זיכיונות: הביקוש עולה על ההיצע.
יישום המונח בביטוח (Casco)
מהו זיכיון של קאסקו? המונח מוכר לכל בעלי המכוניות. בפעילות ביטוחית מדובר בסכום המקבילה הכספית לנזק שמסופק החוזה עם התרחשות מקרה ביטוח, אשר מבוטח אינו זכאי.
הערך בא לידי ביטוי:
- כאחוז מסכום הפיצוי המצוין בחוזה הביטוח;
- במונחים כספיים מוחלטים.
על ידי קבלת תנאי ההשתתפות העצמית הביטוחית, הלקוח מקבל הנחה בעלות הפוליסה.
זיכיון ב- CASCO כולל 2 קטגוריות:
- מותנה או לא ניתנת לניכוי. ההערכה היא כי תנאי זיכיון מועילים ללקוחות חברות ביטוח, והרבה פחות מתאימים למבטחים.סכום הנזק העולה על ההשתתפות העצמית לא מנוכה מסכום הפיצוי ומשולם במלואו.פירוש הדבר הבא. כאשר תיקון רכב שנפל לתאונה קל דעת דורש תשלום קטן במסגרת הזיכיון, חברת הביטוח לא מפצה דבר. נניח שהזיכיון הוא 40,000 רובל. המבטח אינו מחזיר את המכונית לסכום נמוך יותר. אם הנזק נאמד בכ 45,000 רובל (סכום העולה על ההשתתפות העצמית), חברת הביטוח תשלם את עלויות התיקון במלואן.
- ללא תנאי (השתתפות עצמית). הסוג המועדף ביותר על ידי מבטחים. בעת חישוב הפיצוי, בהכרח ניכוי השתתפות עצמית מסכום הפיצוי, ללא קשר לסוג מקרה הביטוח או להיקף הנזק. המבוטח יקבל מהחברה פיצוי בתנאי חוזה הביטוח, למעט הסכום השווה לסכום ההשתתפות העצמית ללא תנאי. במילים אחרות, אם החוזה קובע זיכיון של 40,000 רובל, תשלומי הפוליסה יבוצעו לאחר ניכוי הסכום שצוין.
זיכיון בעסקים (סחר)
בהתאם לווקטור הפעילות, לזכיינים יש כיוון אחר:
- פורמט עסקי. זיכיון בסחר - זהו הסוג הנפוץ ביותר של קשרים עסקיים עם זכיינות. הזכיין רוכש עסק סוהר הכולל מותג וסימן מסחרי. דוגמא טובה לכך הן מיני-קפה ומסעדות מזון מהיר.
- סחורה. בעל הזכיין הוא הבעלים של הזכות והיכולת להפיץ סחורות מהזכיין של היצרן. זיכיונות מפורסמים הם חברות רכב, מותגי ביגוד והנעלה: אינקנטו, בייביארט, BAON ורשת מכשירי הבית אלדורדו. זיכיון סחורה מחולק לעיתים קרובות תשלומי ואגרות חובה. על הזכיין לקנות קבוצה מסוימת של מוצרי זכיין. בתמורה, האחרון מספק את הזכות להשתמש במותג, מארגן קמפיינים פרסומיים.
- הפקה. החברה חולשת את הזכות לייצר ולמכור את הסחורה של המותג המבוקש שלה. דוגמא לכך היא אחד הזכיינות הפופולריים - קוקה קולה.
מדריכים באתרים מיוחדים מייצגים רעיונות עסקיים בתחומים שונים:
- אפייה ביתית, כולל לאומית;
- ייצור רהיטים, אמבטיות מסגרות;
- טכנולוגיות ייחודיות של אספלט וטלאות חותמות;
- שחרור ציוד מקורי;
- ייצור מוצרים כימיים לרכב וקוסמטיקה לרכב, מוצרי ניקוי.
לעסקי זיכיון יתרונות רבים. עבור יזמים מתחילים, הכרח ראשוני "תחת חסותו" של חברה ידועה.
אבל יש גם חסרונות. כאשר מחליטים להיות זכיין, אל תתייצב באופן אידיאליסטי למערכת. ככל הנראה תקנות נוקשות, בחירה מצומצמת של צדדים נגדים והסכם על "אי תחרות" מחכות לכם משיתוף פעולה כזה. זיכיון או לקחת סיכון ולהתחיל עסק משלך מהתחלה - זה תלוי בך.
